ECE Promotion Aktion zum Valentinstag: 5.000 Herzluftballons für den Limbecker Platz.

Valentinstag-Promotion für ECE und den Limbecker Platz Essen

Der Valentinstag ist für ein Einkaufszentrum ein starker Anlass: Menschen suchen Geschenke, Ideen und einen Grund auszugehen. Zugleich konkurriert jedes Center um dieselbe Aufmerksamkeit. Für ECE und den Limbecker Platz in Essen kam eine zweite Aufgabe dazu: Die kaufkräftige Kundschaft wohnt oft nicht in der Innenstadt, sondern in den Vierteln drumherum. Dort lässt sich Interesse wecken, bevor die Menschen ohnehin in die Stadt fahren.

Gesucht war eine Aktion, die im Stadtgebiet auffällt, den Menschen eine Rolle gibt und sie auf direktem Weg in die Mall führt. Reine Werbung hätte das nicht geleistet, denn sie informiert, aber sie bewegt niemanden.

Ziel: Frequenz im Limbecker Platz und Content für ECE

• Menschen aus kaufkräftigen Vierteln gezielt in den Limbecker Platz holen (Route-to-Store)
• Aufmerksamkeit im Essener Stadtgebiet erzeugen
• Einen konkreten Grund schaffen, jetzt in die Mall zu kommen
• Fotos und Content zum Valentinstag für das Center gewinnen
• Ein Format entwickeln, das sich auf weitere Anlässe übertragen lässt

Geteilte Herzkarte am Ballon als Einladung ins Einkaufszentrum

Die Idee war ein Herz in zwei Hälften. Wer auf der Straße einen Premium-Herzluftballon bekam, fand an der Schnur eine Karte mit einer Herzhälfte und einem Flyer. Die andere Hälfte gab es nur im Limbecker Platz. Der Ballon wurde damit zur Einladung: Nur wer ins Center kam, konnte die Hälften zusammenführen und sehen, ob er gewonnen hat.

Im Center wartete ein Promoter, der beide Karten zusammenführte und die Anfangsbuchstaben der beiden Liebenden auf das Herz schrieb. Das gab den Menschen einen persönlichen Anlass, in die Mall zu gehen, und lieferte ein Motiv, das sich fotografieren und teilen lässt.

Die Mechanik in vier Schritten

Umsetzung in Essen mit 5.000 Herzluftballons und sieben Promotern

• Orte: Essener Stadtgebiet, kaufkräftige Viertel abseits der City und hochfrequentierte Wege Richtung Limbecker Platz
• Umfang: 5.000 Premium-Herzluftballons mit Karte und Flyer
• Zeitraum: 2 Aktionstage à 8 Stunden
• Team: 7 Promoter, davon 6 auf der Straße (zwei Teams mit 2 und 4 Promotern) und 1 im Center
• Mechanik: Herzhälfte am Ballon, zweite Hälfte im Center, Initialen der Liebenden auf dem zusammengeführten Herz
• Elemente: Street Promotion, Ambient (Ballons im Stadtbild), Verteilung von Ballon und Karte direkt an Passanten, Route-to-Store, Content

Einsatz im Überblick

Rund 1.000 Center-Besucher und 20 Prozent Einlösequote

• 5.000 Ballons mit Karte und Flyer im Essener Stadtgebiet verteilt
• Ca. 1.000 Menschen kamen über die Aktion in den Limbecker Platz, im Schnitt rund 500 pro Aktionstag
• Rechnerisch eine Einlösequote von rund 20 %
• Viel Fotocontent: die Ballons im Stadtbild und das zusammengeführte Herz im Center
• Premium-Optik im Stadtbild, die auf die Aktion aufmerksam machte

Kennzahlen im Überblick

Frequenzmaßnahme und Content-Quelle für Shopping-Center

Die Aktion verbindet Außen und Innen. Auf der Straße bringt der Ballon die Aufmerksamkeit, im Center gibt die zweite Herzhälfte den Grund, wirklich zu kommen. Die Mechanik braucht keine Erklärung: Eine Hälfte in der Hand, die andere in der Mall. Das ist Route-to-Store in seiner einfachsten Form, und es ist messbar, denn jede eingelöste Karte ist ein Besucher mehr im Center.

Dazu kommt der persönliche Moment. Ein Promoter, der die Initialen der Liebenden aufschreibt, macht aus Frequenz eine kleine Geschichte. Genau diese Geschichte steht im Foto, das Menschen anschließend teilen. So wird eine ECE Promotion Aktion zugleich zur Frequenzmaßnahme und zur Content-Quelle.

Das Prinzip trägt auch über den Valentinstag hinaus: Es funktioniert überall, wo ein Einkaufszentrum einen Anlass hat und Menschen aus dem Umland ins Center holen möchte.