Messe-Promotion IDS Köln: Guerilla-Marketing für FUNDAMENTAL Remscheid.

Messemarketing für FUNDAMENTAL auf der IDS Köln

Die IDS, die Internationale Dental-Schau, ist die Leitmesse der Dentalbranche und findet alle zwei Jahre in Köln statt. Veranstaltet wird sie von der GFDI, dem Wirtschaftsunternehmen des Verbands der Deutschen Dental-Industrie (VDDI), und durchgeführt von der Koelnmesse. Zuletzt waren es mehr als 2.000 Aussteller aus über 60 Ländern auf rund 180.000 Quadratmetern.

Für FUNDAMENTAL, ein Dentales Schulungszentrum in Remscheid mit Fortbildungen für Zahnärztinnen, Zahnärzte, ZFAs und Zahntechniker, ist so eine Messe Chance und Herausforderung zugleich. Alle Fachleute der Branche sind an einem Ort, aber auch alle Mitbewerber, und die meisten Stände buhlen mit ähnlichen Mitteln. Wer auffallen will, muss anders sein, und er muss das vor der Tür tun, bevor die Besucher im Gedränge der Hallen verschwinden.

Ziel: Sichtbarkeit für FUNDAMENTAL und Instagram-Follower

• Auf der IDS Köln Sichtbarkeit für FUNDAMENTAL und Dr. Farina Blattner schaffen
• Gespräche mit Fachbesuchern direkt vor der Messe führen
• Den Instagram-Account von FUNDAMENTAL über die 10.000-Follower-Marke bringen (Ausgangsstand: knapp 9.000)
• Den Call to Action des Kunden mit Plakaten und Abreißzetteln sichtbar machen

Guerilla-Promotion vor der Messe mit gebrandetem Zahnarzt-Team

Die Idee: Die Messe kommt nicht zur Marke, die Marke kommt vor die Tür. Fünf Promoter, komplett in Zahnarztkitteln gebrandet und mit großen Zahnarzt-Requisiten ausgestattet, bespielten den Bereich vor der Messe. Das Thema liegt auf der Hand: Zahnärzte, die nicht in der Praxis stehen, sondern vor dem Eingang.

Als Give-away dienten Red Bull Dosen mit eigenem Branding. Eine Dose in der Hand ist ein Anlass fürs Gespräch, und das Branding führte direkt zu FUNDAMENTAL und zum Instagram-Account. Flankiert wurde die Aktion von einer Guerilla-Plakatierung, deren Plakate die Form von Zähnen hatten. Sie gaben Sichtbarkeit und waren zugleich Abreißzettel: Wer mehr wissen wollte, nahm einen Zettel mit.

Die Elemente der Messe-Promotion

Umsetzung an vier Messetagen mit 6.000 gebrandeten Dosen

• Anlass: IDS Köln, Fachmesse der Dentalbranche
• Ort: rund um das Messegelände, vor den Eingängen
• Zeitraum: 4 Aktionstage während der Messe
• Team: 5 Promoter im Zahnarzt-Outfit, 20 Manntage
• Setup: mobil, Transport der Dosen mit Bollerwagen
• Logistik: Zwischenlager, Anlieferung zur Messe und Fahrzeug für den Transport der 6.000 Dosen
• Branding: gebrandete Dosen, Kleidung der Promoter, große Requisiten
• Zusatz: Guerilla-Plakatierung in Zahnform mit Abreißzetteln
• Controlling: Live-Tracking der Instagram-Follower während der Aktion

Einsatz im Logistik

Über 1.000 neue Instagram-Follower durch die Messeaktion

• Instagram-Account von FUNDAMENTAL von knapp 9.000 auf über 10.000 Follower gewachsen
• Mehr als 1.000 neue Follower, ein Zuwachs von mehr als 10 %
• Die 10.000er-Marke durchbrochen, eine Schwelle, die auf Instagram als Meilenstein gilt
• 6.000 gebrandete Dosen an Messebesucher verteilt
• Viele Gespräche mit Fachbesuchern direkt vor der Messe
• Hohe Wahrnehmung für FUNDAMENTAL, getragen von Auftritt und Idee

Kennzahlen im Überblick

Sichtbarkeit auf der Fachmesse: Warum Guerilla vor dem Messeeingang wirkt

Auf einer Fachmesse wie der IDS treffen Fachleute aus der ganzen Branche aufeinander. Die Entscheidungen, wen man besucht, fallen oft schon auf dem Weg zum Eingang. Genau dort setzt die Messe-Promotion an: Sie nutzt die Minuten, in denen Besucher ankommen, sich orientieren und noch offen für Überraschungen sind.

Das Ergebnis ist Sichtbarkeit, die nicht an Standfläche hängt. Eine Messe-Promotion macht aus dem Weg zur Messe eine Bühne für FUNDAMENTAL.

Fachmesse-Promotion, die zum Thema passt und messbar wirkt

Die Messe-Promotion setzt auf ein Bild, das hängen bleibt: Zahnärzte mit Requisiten vor dem Messeeingang, dazu Plakate in Form von Zähnen. Das ist Guerilla-Marketing, das zum Thema der Messe passt und trotzdem überrascht. Dazu kommt ein Kunde, der damit sichtbar wurde, mit Auftritt und Idee statt mit Standgröße.

Die Aktion war außerdem messbar. Der Instagram-Account wurde live getrackt, und der Sprung über 10.000 Follower ist eine Zahl, die jeder nachvollziehen kann. Die Logistik dahinter war anspruchsvoll: 6.000 Dosen brauchten ein Zwischenlager, den Transport zur Messe und ein mobiles Setup vor Ort. Genau das ist der Teil, den wir komplett übernommen haben.

Messe-Promotion in Köln: Was Touchpoint Media übernimmt

Bei der IDS haben wir die komplette Messe-Promotion aus einer Hand umgesetzt. Das Prinzip lässt sich auf andere Fachmessen und Aussteller übertragen.