Ausgangslage / Problem
Ein Shopping-Center gewinnt seine Besucher nicht nur in der eigenen Stadt, das Einzugsgebiet reicht weit ins Umland. Genau dort erreicht klassisches Center-Marketing die Menschen aber kaum. Der Limbecker Platz wollte seine Vielfalt und Attraktivität in die umliegenden Städte tragen, die großen Neueröffnungen bekannt machen und einen konkreten Anreiz für den nächsten Center-Besuch setzen, messbar und nicht nur sichtbar.
Ziel
- Sichtbarkeit für den Limbecker Platz im Einzugsgebiet aufbauen
- Die Vielfalt der Stores und die großen Neueröffnungen erlebbar machen
- Echte Interaktion mit Passanten statt bloßer Flyer-Verteilung
- Einen messbaren Anreiz für den nächsten Center-Besuch schaffen
Lösung / Unsere Strategie
Wir haben das Center auf die Straße gebracht, wörtlich: Ein eigens gestalteter Einkaufswagen im Limbecker-Branding, gefüllt mit gebrandeten Paketen, von denen jedes für einen Store im Center stand, machte die Vielfalt des Angebots physisch erlebbar. Überdimensionale Pakete teaserten die großen Neueröffnungen an: Lager 157, Peek & Cloppenburg und Stradivarius.
Als Gesprächsöffner diente ein Schätzspiel: Wie viele Münzen sind im Säckchen? Wer schätzt, bleibt stehen, kommt ins Gespräch und beschäftigt sich ganz nebenbei mit dem Center. Dazu verteilten wir 5-Euro-Shopping-Gutscheine: ein konkreter Grund für den nächsten Besuch, dessen Einlösung die Wirkung der Aktion im Center messbar macht.
Getourt haben wir bewusst samstags, beste Shoppinglaune, höchste Frequenz, und über den gesamten August 2026 hinweg, also an jedem Samstag des Monats. Zwei Promoter pro Tag hielten das Format bewusst schlank: ein Wagen, ein Spiel, zwei Menschen, die ansprechen statt aufdrängen. Die Route führte durch das Umland: Bottrop, Ratingen, Mülheim an der Ruhr, Hattingen sowie die Essener Stadtteile Rüttenscheid, Kettwig und Werden an einem Tag.
Umsetzung
- Format: Mobiler, gebrandeter Einkaufswagen mit Store-Paketen als Blickfang
- Mechanik: Schätzspiel „Wie viele Münzen sind im Säckchen?“, Flyerübergabe mit Gespräch und 5-Euro-Gutschein
- Neueröffnungs-Teaser: XXL-Pakete für Lager 157, Peek & Cloppenburg und Stradivarius
- Tour: 5 Aktionstage im August 2026, an allen Samstagen des Monats, Bottrop, Ratingen, Mülheim an der Ruhr, Hattingen, Essen (Rüttenscheid, Kettwig, Werden)
- Team: 2 Promoter pro Aktionstag, schlankes, mobiles Format ohne Standaufbau und ohne Genehmigungsaufwand
- Timing: Bewusst samstags, zur höchsten Frequenz und in der besten Shoppinglaune
Ergebnis / Impact
- Rund 100 Schätzspiel-Teilnahmen pro Aktionstag, etwa 500 aktive Interaktionen über die Tour
- Rund 200 direkte Flyerübergaben mit persönlichem Gespräch pro Tag, etwa 1.000 Gespräche insgesamt
- 5-Euro-Gutscheine als Messbrücke: Die Einlösungen im Center waren im Nachgang direkt nachvollziehbar und belegten, dass aus dem Straßenkontakt tatsächlich Center-Besuche wurden
- Sichtbarkeit für Center und Neueröffnungen in sieben Orten des Einzugsgebiets, mit zwei Promotern pro Tag ein bemerkenswert effizientes Verhältnis von Aufwand zu Kontakten
Was diesen Case besonders macht
Die meisten Center werben dort, wo ihre Besucher schon sind. Dieser Case dreht die Richtung um: Der Limbecker Platz geht dorthin, wo seine künftigen Besucher wohnen, und bringt seine Vielfalt gleich mit. Dazu kommt die vollständige Wirkungskette: Das Schätzspiel erzeugt Interaktion, das Gespräch transportiert die Botschaft, der Gutschein setzt den Besuchsanreiz, und seine Einlösung macht die Aktion bis in den Center-Besuch hinein messbar. Street-Promotion nicht als Verteilaktion, sondern als messbarer Frequenzkanal.
