Ausgangslage: Sampling für MaxiNutrition am Point of Sale
Wer ein Produkt aus der Sporternährung nicht kennt, kauft es im Regal selten zum ersten Mal.
Am Point of Sale entscheidet sich, ob aus Interesse ein Kauf wird, und genau dort fehlt häufig der
Moment zum Ausprobieren. Für MaxiNutrition, eine Marke der HNC Healthy Nutrition Company, bot sich
deshalb die Verkostung am POS an: Die Kundschaft probiert das Produkt in dem Moment, in dem sie
ohnehin einkauft.
Die Herausforderung in City-Märkten: Die Wege sind kurz, die Kundschaft ist im Takt, und ein Stand
allein wird leicht übersehen. Gefragt war eine Verkostung, die auffällt und trotzdem im Markt
funktioniert.
Ziel: Probierkontakte und Aufmerksamkeit im Markt
- Probierkontakte für MaxiNutrition direkt am POS sammeln
- Feedback der Kundschaft zum Produkt einholen
- Die Verkostung im Markt sichtbar machen, auch abseits des Standes
- Dasselbe Konzept in drei Städten Norddeutschlands umsetzen
Lösung: Verkostung am POS mit Walking Screen und Moonwalker
Der Kern ist die POS-Verkostung am Stand: persönlich, direkt, mit Gespräch. Damit möglichst viele
Menschen den Stand wahrnehmen, kamen zwei Eyecatcher dazu, die wir bei Touchpoint Media selbst im
Einsatz haben.
- Walking Screen: Der tragbare Bildschirm zeigt Bewegtbild-Content und zieht Blicke an, auch aus der Entfernung.
- Moonwalker: Die besondere Fortbewegung der Promoter im Markt fällt auf und weckt Neugier, wohin die Aktion führt.
- Verkostungsstand: Hier kommt es zum Gespräch, zur Verkostung und zum Feedback.
So führt die Aufmerksamkeit im Markt direkt zur Verkostung am Stand. Wer den Walking Screen oder
die Moonwalker sieht, findet den Weg zum Sampling.
Umsetzung in City-Märkten: Tour durch drei Städte
Die Aktion lief als Tour durch City-Märkte in drei Städten Norddeutschlands. In jedem Markt bauten
die Teams den Verkostungsstand auf, bewegten sich mit Walking Screen und Moonwalkern durch den
Markt und sprachen die Kundschaft direkt an. Aus jedem Gespräch entstand ein Probierkontakt, oft
mit direktem Feedback zum Produkt.
- Format: Verkostung am POS mit mobilen Eyecatchern
- Orte: City-Märkte in Norddeutschland
- Umfang: Tour durch drei Städte
- Eyecatcher: Walking Screen mit Bewegtbild, Moonwalker
- Leistung vor Ort: direkte Verkostung, Probierkontakte, Feedback
Ergebnis: Probierkontakte und Feedback für MaxiNutrition
- Direkte Verkostung von MaxiNutrition am POS in City-Märkten
- Probierkontakte am Stand gesammelt
- Feedback der Menschen vor Ort zum Produkt eingeholt
- Hohe Sichtbarkeit im Markt durch Bewegtbild auf dem Walking Screen
- Echter Blickfang durch die besondere Fortbewegung mit den Moonwalkern
- Tour durch drei Städte umgesetzt
Was das Case für HNC und MaxiNutrition besonders macht
Eine Verkostung am POS lebt davon, dass Menschen stehen bleiben. Dieser Case löst das mit Bewegung:
Der Walking Screen und die Moonwalker holen die Aufmerksamkeit dorthin, wo sonst nur ein Stand
stünde. Das Sampling bleibt persönlich, die Sichtbarkeit wird deutlich größer.
Dazu kommt das Feedback. Wer am Stand probiert, sagt sofort, was er denkt. Für die Marke ist das
mehr als ein Kontakt: Es ist eine direkte Rückmeldung aus dem Markt.
