Ausgangslage / Problem
Wellnest betreibt Premium-Day-Spas mitten in der Stadt, doch wer an Urlaub denkt, denkt an Flughäfen, nicht an die eigene Innenstadt. Genau in der Urlaubszeit, wenn die Sehnsucht nach Auszeit am größten ist und viele zu Hause bleiben, sollte die Marke im Ruhrgebiet bekannter werden, ihr Angebot in die Breite kommunizieren und vor allem eines: Menschen konkret in die Standorte routen. Gefragt war Verkaufsförderung mit Idee, kein Rabattflyer, der ungelesen im Papierkorb landet.
Ziel
- Passanten direkt in die Wellnest-Standorte routen
- Die Marke Wellnest im Ruhrgebiet bekannter machen
- Das Angebot in der Urlaubszeit gezielt kommunizieren
- Verkaufsförderung über einen eingebauten Besuchsanreiz
- Echte Gespräche und Interaktionen statt anonymer Verteilung
Lösung / Unsere Strategie
Die Idee sitzt im Werbemittel selbst: Flyer im Design einer Bordkarte. Statt zum Flughafen lädt das Ticket zum Boarding ins nächstgelegene Wellnest ein, unter dem Claim „Der kürzeste Weg in den Urlaub ist der ins nächste Wellnest“. Ein Flyer, der nicht wie Werbung aussieht, wird nicht weggewischt, sondern angeschaut. Die Bordkarte macht aus der Übergabe einen Gesprächsanlass und aus dem Flyer in der Hand einen konkreten Grund, den Standort zu besuchen.
Ausgespielt wurde die Kampagne als Guerilla-Street-Promotion mit mobilen Teams. Die Gehrouten in den drei Innenstädten wurden vorab auf die frequenzstärksten Lagen und Zeiten perfektioniert, sodass die Teams immer genau dort waren, wo am Wochenende die meisten Menschen unterwegs sind.
Umsetzung
- Werbemittel: Flyer im Bordkarten-Design mit Routing-Botschaft ins nächste Wellnest
- Format: Guerilla-Street-Promotion mit mobilen Promotion-Teams
- Tour: 1 Wochenende, 3 Städte: Oberhausen, Duisburg, Essen
- Team: 6 Promoterinnen und Promoter
- Routing: Gehrouten vorab auf höchste Frequenz optimiert (Lagen und Zeiten)
- Timing: Urlaubszeit, maximale thematische Relevanz
Ergebnis / Impact
- Rund 3.000 persönlich übergebene Flyer an einem einzigen Wochenende
- Drei Innenstädte im Kern-Einzugsgebiet der Wellnest-Standorte bespielt
- Zahlreiche Gespräche und Interaktionen rund um Auszeit und Wellness, das Bordkarten-Motiv als Gesprächsöffner
- Bestätigung und Fortsetzung der langjährigen Zusammenarbeit mit Wellnest
Was diesen Case besonders macht
Das Routing steckt hier nicht in einer Station oder einem Gutschein, sondern im Werbemittel selbst: Die Bordkarte ist Botschaft, Anreiz und Wegweiser in einem. Sie übersetzt das Markenversprechen von Wellnest, Urlaub ohne Anreise, in ein physisches Objekt, das man versteht, bevor man eine Zeile gelesen hat. Dazu die Effizienz: sechs Promoter, ein Wochenende, drei Städte, 3.000 persönliche Kontakte, möglich durch Routen, die auf die höchste Frequenz hin geplant sind statt auf Zufall.
